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ZUBIOLA. MAQUINARIA DE CORTE PARA MADERA, AUTOMOCIÓN Y AERONÁUTICA


“Servicio y cercanía al cliente son nuestros pilares”

 

Zubiola inició su andadura en 1966 en Azpeitia como cooperativa dedicada a la fabricación de maquinaria para el procesado de madera y desde el principio tuvo claro que la internacionalización debía de ser uno de sus puntos fuertes, dando servicio y aportando soluciones a los clientes en diferentes países. Especializada en la fabricación y suministro de herramientas de corte para el mecanizado por arranque de viruta, principalmente de metales no férreos y compuestos, así como madera y derivados, desde los años 90 viene trabajando diferentes mercados, concretamente Colombia, México y Venezuela, destinos a los que posteriormente se incorporó también Cuba. En 2005 iniciaron un proceso de diversificación, con la fabricación de herramientas para aeronáutica y automoción. Sin embargo, la crisis de 2008 tuvo un fuerte impacto negativo sobre las ventas lo que obligó a Zubiola a poner en marcha una nueva estrategia con la que poder contrarrestar sus efectos, ya que el 80% de la facturación venía del mercado de la madera para construcción y el 20% restante, de la aeronáutica y la automoción.
Entre los años 2008 y 2010, la compañía hizo una apuesta por el mercado francés, muy importante por cercanía y por el potencial en los sectores de automoción y aeronáutica, llegando a facturar el 25% de sus ventas en aquel mercado. “Fue una apuesta seria y muy importante, ya que, desde entonces, hemos diversificado producto, ampliado gama y conocimiento para dar diferentes soluciones al cliente final”, afirma Oihan Aizpuru, responsable del servicio tecnológico de Zubiola. Siguiendo la misma estrategia, a principios del año 2013, se empezó a trabajar para el sector de la automoción en México, para lo que contaron con la colaboración de la cooperativa Ekin, que conocía el mercado y les facilitó el camino en la búsqueda de nuevos clientes. “En 2014 continuamos con el camino de la internacionalización, dirigiendo el foco esta vez hacia Portugal, también por cercanía y con la posibilidad de trabajar en los tres sectores mas importantes de Zubiola”, señala Oihan Aizpuru.
En la actualidad Francia continúa siendo uno de los mercados mas importantes de la cooperativa. Para el periodo 2022-2030, los retos de Zubiola pasan por intensificar la internacionalización, que ahora ya supone el 38% de su negocio. Seguirá trabajando los mercados en los que se encuentran e intentará entrar en otros nuevos como Polonia, Italia, República Checa y Alemania. “Todo ello aportando soluciones con una amplia gama de productos en PCD-PCBN para el mecanizado de materiales, férreos y no férreos, apostando por un buen servicio y la cercanía al cliente, los pilares más importantes de Zubiola”, remarca su responsable tecnológico.

 

Publicación:
22/11/2021
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