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Bodegas Araico. Villabuena de Álava


“La elaboración delicada de pequeñas partidas es nuestra ventaja”

Bodegas Araico. Villabuena de Álava

 

Bodegas Araico se fundó en el año 1987 en Villabuena de Álava, de la mano de tres hermanos de la familia Araico. Conocedores de la calidad de su viñedo, han producido desde el principio vino de maceración carbónica según el método tradicional de la zona. Muy apreciado en el mercado local, durante 30 años no se vio la necesidad de la exportación. No obstante, cuando los fundadores dejaron paso a la segunda generación, éstos entendieron que había una necesidad de diversificación y apertura a nuevos mercados. Las primeras experiencias fueron a los países nórdicos, Hong Kong y a mercados tradicionales de consumo de Rioja como Reino Unido. “El objetivo que nos marcamos fue diversificar nuestros clientes y ofrecer un mayor valor añadido”, señalan Estíbaliz y Juan Miguel Martínez de Cañas, administradores y socios de la bodega que fundara su padre, Julián.
“Estas primeras experiencias nos permitieron aprender que necesitábamos potenciar el carácter de la bodega para adecuarlo a los nuevos mercados”. Para ello llevaron a cabo un rediseño de la marca y del etiquetado y, no conformes con ello, analizaron también la posibilidad de realizar vinos de mayor calidad para adecuarlos a esos clientes de mayor valor añadido. De ahí surgió la nueva línea de monovarietales y de un vino desgranado a mano que habría de servir como punta de lanza para encontrar los necesarios importadores. Precisamente, la singularidad de la bodega radica “en la elaboración delicada de estas pequeñas partidas, que se transforma en una ventaja competitiva al tener una muy buena relación calidad-precio”, afirman los hermanos Martínez de Cañas.
Adecuar la capacidad de producción a la demanda de los importadores ha sido uno de los principales obstáculos a vencer “ya que hemos tenido que renunciar a trabajar con algunos de ellos porque ello supondría dedicar toda nuestra producción a un solo cliente”, explican. Elegir los mercados hacia los que dirigirse fue otra importante decisión ya que había que optar entre mercados maduros para el Rioja o por la búsqueda de nuevos destinos emergentes. Finalmente, apoyados en su reducido tamaño, en un producto de alta calidad y buena relación de precio, unido a la flexibilidad y capacidad de adaptación a pequeños volúmenes “y la facilidad para colaborar con otras empresas para que el importador pueda hacer grupajes de diferentes productos de alta calidad”, ha hecho posible el salto a terceros países. En este momento, su objetivo más próximo es entrar en el mercado de Estados Unidos y Corea del Sur, “para lo que hemos elaborado nuestros vinos más top: un reserva que únicamente se hace en cosechas excelentes, y un tinto desgranado a mano que a partir de la siguiente añada ya podrá ir etiquetado como viñedo singular ”, afirman.

 

Publicación:
01/09/2021
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