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ANGULAS AGUINAGA. IRURA (GIPUZKOA)


“Hemos analizado a los consumidores de otros mercados, para ofrecer soluciones especialmente diseñadas para ellos”

ANGULAS AGUINAGA

 

Trabajan para revolucionar la alimentación y están convencidos de que pueden llevar su misión y modelo de negocio a mercados del entorno. Por ello, Angulas Aguinaga lleva desarrollando en los últimos años una intensa actividad internacional, creciendo en sus principales mercados, Francia, Italia y Reino Unido, países que, desde el punto de vista culinario “tienen gustos similares a los nuestros y su cercanía con España favorece el transporte de productos refrigerados”, afirma Javier López García-Asenjo, director Internacional de la empresa. La innovación y las personas son los pilares de una estrategia que pone al consumidor en el centro de toda la actividad de la compañía, tratando de buscar soluciones adaptadas a sus necesidades. Cuentan con la primera unidad de I+D de alimentación del Estado, en la que investigan cómo se comporta el consumidor para así conocerle mejor “y que sus necesidades sean el origen de la generación de nuevos productos y experiencias de compra y consumo”, afirma Javier López. En la experiencia internacional, más que de obstáculos, el director de Internacionalización prefiere hablar de retos y oportunidades, “ya que hemos tenido que hacer el ejercicio de analizar las necesidades de los consumidores de otros mercados para poder ofrecer soluciones de consumo especialmente diseñadas para ellos”. Así, Angulas Aguinaga lleva cuatro años trabajando para el mercado italiano y seis para el francés, para asegurarse de que lo que están ofreciendo cumple las expectativas de sus consumidores. “La realización de estudios sensoriales, de punto de venta y entrevistas en sus propios entornos, han sido clave para saber el camino a seguir y poder ofrecer soluciones de valor”, destaca Javier López. “Tuvimos que adaptar nuestros productos con recetas que les resultaran innovadoras y cumplieran con sus expectativas. Pero también hemos trasladado allí las nuevas formas de trabajar en el punto de venta que veníamos desarrollando aquí. En Italia hemos sido los primeros en poner neveras en las secciones de pescadería, con el objetivo de ganar visibilidad y atraer nuevos consumidores. Esto ha sido muy interesante para nosotros, una experiencia de crecimiento para todo el equipo”. La compañía está satisfecha con los resultados del último año, en el que han logrado duplicar presencia en el mercado exterior. “De hecho, la parte internacional ha sido una de las claves de los buenos números de cierre de año, con Francia e Italia a la cabeza, pasando de un 8% a un 17% de ventas en tan solo un año”. En este sentido, la incorporación de Viveros Merimar al negocio ha sido fundamental para la consolidación de Angulas Aguinaga a nivel europeo. “Nuestro objetivo es seguir creciendo y que nuestras exportaciones supongan un 24% de facturación en 2020”.

 

Publicación:
04/04/2019
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